Experts Google Ads

La force de Google Ads est l'étendue de son inventaire et la maturité de ses enchères automatiques. Les stratégies portent des noms précis et font des choses précises : maximiser les conversions avec un CPA cible optionnel, maximiser la valeur avec un ROAS cible, viser un taux d'impressions. Le point que la plupart des comptes manquent est ailleurs : ces algorithmes optimisent vers l'objectif qu'on leur déclare. Un compte qui remonte un achat avec sa marge demande à Google d'aller chercher du profit, et l'obtient.

Avec AI Max activé, le réglage de correspondance au niveau campagne est déprécié et tous les mots clés sont traités en requête large, sauf désactivation au niveau du groupe d'annonces. Le texte des annonces et la page de destination peuvent être choisis par le modèle. Google documente en regard trois garde-fous qui répondent chacun à un problème distinct : une mauvaise requête se traite par un mot clé à exclure, une mauvaise destination par une exclusion d'URL, une cannibalisation de marque par une liste de marques. C'est le travail de paramétrage que cette couche déplace, pas qu'elle supprime.

Trois limites sont documentées par Google lui-même et méritent d'être connues avant d'arbitrer un budget. Le rapport sur les termes de recherche est amputé : les requêtes sous un seuil de volume en sont retirées, alors que leurs clics restent comptés dans les totaux. L'attribution est intra-Google : les modèles proposés observent les clics que Google voit. Et un import de conversions réussi ne vaut pas conversion attribuée, Google le précise noir sur blanc. Pour savoir ce qu'un levier crée vraiment, il faut sortir de l'outil : test d'incrémentalité, geo-lift, marketing mix modeling.