Experts Google Shopping

À mesure que Google automatise, la campagne Shopping standard garde une valeur que les formats récents n'ont pas : on y décide quoi montrer, à quel prix, et dans quel ordre de priorité. Le découpage en groupes de fiches permet d'isoler une gamme, une marque ou une tranche de marge. La priorité de campagne, sur trois niveaux, permet même de router un même produit vers des campagnes différentes selon la requête, puisque la campagne prioritaire enchérit même lorsqu'une autre propose davantage. Sur un catalogue à marges hétérogènes, ce niveau de contrôle vaut souvent mieux qu'un arbitrage automatique.

La partie gratuite attire, et elle mérite d'être comprise pour ce qu'elle est. Google écrit que le statut des fiches gratuites autorise l'affichage sans le garantir, et qu'il s'appuie sur les données fournies pour rapprocher vos produits de ce que les gens cherchent. Il n'y a ni enchère, ni budget, ni priorité : aucun levier de pilotage. Ce qui fait la différence est en amont, dans la complétude et la précision du catalogue. C'est une raison de plus de traiter le flux comme un actif, et pas comme une formalité technique.

C'est une particularité européenne que beaucoup d'annonceurs subissent sans l'examiner. En France, passer par un comparateur est obligatoire pour diffuser. Deux faits documentés par Google méritent d'être connus avant d'en tirer des conclusions : plusieurs comparateurs peuvent coexister sur les annonces Shopping, et un marchand n'est jamais mis en concurrence avec lui-même dans l'enchère, quel que soit leur nombre. L'idée reçue selon laquelle multiplier les comparateurs ferait monter ses propres coûts est donc contredite par la documentation. Reste la question qui compte, et qui se pose au cas par cas : ce que chaque comparateur prélève, et ce qu'il apporte en retour.