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Experts LinkedIn Ads

Toucher les décideurs, et piloter au prospect qualifié plutôt qu'au formulaire.

Nous structurons vos campagnes LinkedIn Ads sur vos comptes cibles, nous branchons les formulaires à votre CRM, et nous remontons à la plateforme ce qu'un prospect devient.

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Expertise EdgeAngel LinkedIn Ads

Cibler les bons comptes, capter le prospect, remonter sa valeur

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Ciblage professionnel et comptes cibles

LinkedIn est la seule plateforme où le ciblage repose sur la fonction, le secteur et l'entreprise déclarés. C'est ce qui le rend cher, et c'est ce qui le rend précis.

  • Attributs professionnels : fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, compétences, croisés sans empiler les filtres jusqu'à vider l'audience
  • Listes de comptes : vos entreprises cibles importées dans Campaign Manager, 300 comptes appariés au minimum pour diffuser, la base d'un dispositif ABM
  • Matched Audiences : listes de contacts hachées, visiteurs du site par l'Insight Tag, interactions avec vos vidéos et vos formulaires
  • Predictive Audiences : LinkedIn élargit à partir d'une source d'au moins 300 membres, vos prospects ou vos conversions, et coupe alors l'Audience Expansion
  • Exclusions : clients existants, concurrents, candidats, pour que le coût par clic ne parte pas chez ceux qui ne convertiront jamais
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Formats et génération de prospects

Le formulaire natif pré-rempli convertit vite. Ce qu'il capte vaut ce que vous en faites ensuite, et c'est là que nous travaillons.

  • Lead Gen Forms : le formulaire pré-rempli depuis le profil, rattaché à une image, un carrousel, une vidéo ou un document, synchronisé avec Salesforce ou HubSpot
  • Document Ads : un livre blanc ou un deck lisible dans le fil, avec ou sans formulaire, pour qualifier avant de demander un contact
  • Thought Leader Ads : la sponsorisation des publications d'une personne, dirigeant ou expert, plutôt que de la page entreprise
  • Message Ads et Conversation Ads : réservées, dans l'Espace économique européen et en Suisse, aux membres qui ont explicitement accepté ces messages, ce qui les rend marginales en France
  • Création : des angles écrits pour un décideur pressé, produits avec notre studio marketing, testés par variante
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Mesure, CRM et pilotage

Un formulaire rempli n'est pas une opportunité. Nous fermons la boucle avec votre CRM, et nous remontons à LinkedIn ce qu'un prospect devient.

  • Insight Tag et Conversions API : les conversions du site côté navigateur et côté serveur, depuis un conteneur GTM, LinkedIn recommandant les deux canaux dédupliqués
  • Revenue Attribution Report : le rapport qui relie vos opportunités et votre chiffre d'affaires Salesforce ou Dynamics 365 aux campagnes, avec une synchronisation jusqu'à 72 heures
  • Qualification remontée : le passage d'un prospect à une opportunité renvoyé à la plateforme, pour optimiser sur le prospect qualifié et pas sur le formulaire
  • Enchères : Maximum Delivery, Cost Cap ou enchère manuelle, choisies par campagne selon le volume de conversions disponible
  • Lecture business : coût par opportunité et par client, à côté de vos autres leviers, dans le bilan mensuel du dispositif Social Ads

L'outil

LinkedIn Ads, notre lecture

LinkedIn Ads est la plateforme publicitaire de LinkedIn, pilotée depuis Campaign Manager, avec Business Manager pour les agences et les comptes multiples. Son ciblage repose sur les attributs professionnels déclarés par les membres, fonction, ancienneté, secteur, taille d'entreprise, compétences, et sur les listes de comptes, 300 entreprises appariées au minimum pour qu'une campagne diffuse. Les formats vont de l'image et de la vidéo aux Document Ads, aux Thought Leader Ads, qui sponsorisent les publications d'une personne, et aux Lead Gen Forms, pré-remplis depuis le profil.

Deux points que les annonceurs français découvrent souvent trop tard. Les Message Ads et Conversation Ads ne peuvent atteindre, dans l'Espace économique européen et en Suisse, que les membres qui ont explicitement accepté ces messages, une restriction née d'un arrêt de la Cour de justice de l'Union européenne de novembre 2021 et toujours active. Et LinkedIn recommande d'envoyer les conversions par l'Insight Tag et par la Conversions API, dédupliquées, ce qui suppose un conteneur côté serveur.

Mis à jour septembre 2026

Ce que LinkedIn fait très bien : viser une fonction dans une entreprise

Aucune autre plateforme ne permet de dire : les directeurs financiers des ETI industrielles de plus de 500 salariés, dans ces vingt groupes. LinkedIn le permet, parce que ses membres déclarent eux-mêmes leur poste et leur employeur. C'est ce qui justifie un coût par clic plusieurs fois supérieur à celui des autres réseaux, et c'est ce qui le rend indéfendable quand la campagne touche à côté. Nous construisons les audiences sur vos comptes cibles et vos fonctions décisionnaires, avec les exclusions qui évitent de payer des clics de concurrents, de candidats et de clients déjà acquis.

Ce que LinkedIn est vraiment : une machine à formulaires, si on la laisse faire

Un Lead Gen Form pré-rempli se soumet en deux gestes. Optimisée sur ce formulaire, une campagne en produit beaucoup, à un coût qui paraît raisonnable, et une part d'entre eux ne répondra jamais à un commercial. La rentabilité d'un compte LinkedIn se décide dans le CRM : quels prospects deviennent des opportunités, puis des clients, et à quel coût. Nous branchons les formulaires à Salesforce ou HubSpot, nous renvoyons à LinkedIn la qualification par la Conversions API, et nous pilotons sur le prospect qualifié. La campagne apprend alors à trouver des acheteurs, pas des curieux.

Le tracking web et le tagging côté serveur

Où LinkedIn s'arrête : le cycle long, et la preuve de l'effet

Un cycle de vente B2B dure des mois. Aucune fenêtre d'attribution de Campaign Manager ne le couvre, et le Revenue Attribution Report, qui relie les opportunités du CRM aux campagnes, dit ce que LinkedIn a touché, pas ce qu'il a causé. Sur un dispositif B2B, la preuve se construit autrement : par une lecture des opportunités par source première dans votre CRM, et, quand le volume le permet, par une comparaison entre comptes exposés et comptes non exposés. C'est ce que nous montons avec notre offre de mesure, et c'est ce qui décide du budget LinkedIn face aux autres leviers.

Notre offre Advanced Media Measurement

Sources : La Conversions API LinkedIn, aide Campaign Manager · Message Ads et Conversation Ads, restriction dans l'Espace économique européen, aide Campaign Manager

Nos notes d'experts : Le tagging côté serveur, ce qu'il change et comment le monter

Questions fréquentes sur LinkedIn Ads

Pourquoi LinkedIn Ads coûte-t-il plus cher au clic que Meta ?

Parce que le ciblage repose sur la fonction et l'entreprise déclarées par les membres, et que l'audience qui en résulte est petite et disputée. Le clic se paie donc plusieurs fois le prix d'un clic Meta. Il se justifie quand la campagne touche des décideurs de vos comptes cibles, et pas autrement : d'où les exclusions et les listes de comptes que nous posons avant d'ouvrir le budget.

Les Lead Gen Forms sont-ils efficaces ?

Ils convertissent vite, parce qu'ils sont pré-remplis depuis le profil et que le membre reste sur LinkedIn. Ce qu'ils captent vaut ce que vous en faites : un prospect non rappelé sous 48 heures ne vaut rien. Nous les synchronisons avec Salesforce ou HubSpot, et nous renvoyons à LinkedIn la qualification, pour que la campagne optimise sur les prospects qui deviennent des opportunités.

Peut-on envoyer des messages sponsorisés en France ?

Seulement aux membres qui ont explicitement accepté d'en recevoir, dans tout l'Espace économique européen et en Suisse. La restriction découle d'un arrêt de la Cour de justice de l'Union européenne de novembre 2021 et LinkedIn la maintient. En pratique, les Message Ads et Conversation Ads sont marginales sur une audience française, et le fil, les Document Ads et les Thought Leader Ads portent le dispositif.

Que sont les Thought Leader Ads, et quand les utiliser ?

La sponsorisation des publications d'une personne, un dirigeant, un expert ou un partenaire, plutôt que de la page entreprise. Le fil les traite comme une prise de parole, pas comme une publicité. Nous les utilisons pour installer une expertise auprès d'une liste de comptes, en amont d'une campagne de génération de prospects, avec le retargeting des personnes qui ont interagi.

Comment mesurer ce que LinkedIn rapporte sur un cycle de vente long ?

En fermant la boucle avec le CRM. Le Revenue Attribution Report de LinkedIn relie vos opportunités Salesforce ou Dynamics 365 aux campagnes, avec une synchronisation jusqu'à 72 heures. Nous y ajoutons une lecture des opportunités par source première dans votre CRM, et, quand le volume le permet, une comparaison entre comptes exposés et non exposés. C'est ce qui décide du budget, pas le coût par formulaire.

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Paul Schmitt

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