Expertos en LinkedIn Ads

Ninguna otra plataforma permite decir: los directores financieros de las medianas empresas industriales de más de 500 empleados, en estos veinte grupos. LinkedIn lo permite, porque sus miembros declaran ellos mismos su puesto y su empresa. Eso es lo que justifica un coste por clic varias veces superior al de las demás redes, y lo que lo hace indefendible cuando la campaña no da en el blanco. Construimos las audiencias a partir de tus cuentas objetivo y tus cargos con poder de decisión, con las exclusiones que evitan pagar clics de competidores, candidatos y clientes ya captados.

Un Lead Gen Form prerrellenado se envía con dos clics. Optimizada para ese formulario, una campaña produce muchos, a un coste que parece razonable, y una parte de ellos nunca responderá a un comercial. La rentabilidad de una cuenta de LinkedIn se decide en el CRM: qué leads se convierten en oportunidades, después en clientes, y a qué coste. Conectamos los formularios a Salesforce o HubSpot, devolvemos a LinkedIn la cualificación mediante la Conversions API y optimizamos por lead cualificado. La campaña aprende entonces a encontrar compradores, no curiosos.

Un ciclo de venta B2B dura meses. Ninguna ventana de atribución de Campaign Manager lo cubre, y el Revenue Attribution Report, que vincula las oportunidades del CRM con las campañas, dice a quién ha llegado LinkedIn, no lo que ha provocado. En una estrategia B2B, la prueba se construye de otra forma: con una lectura de las oportunidades por fuente original en tu CRM y, cuando el volumen lo permite, con una comparación entre cuentas expuestas y cuentas no expuestas. Es lo que montamos con nuestra oferta de medición, y es lo que decide el presupuesto de LinkedIn frente a los demás canales.