Un test incrémental mesure l’impact réel d’une campagne publicitaire en comparant un groupe de traitement (où la publicité est active) à un groupe de contrôle (où elle est inactive). Cela permet d’identifier l'effet des campagnes sur les conversions et d'évaluer leur retour sur investissement incrémental (iROAS) de manière précise.

Dans un contexte légal et technologique ou les méthodes de mesure analytics sont de plus en remises en question, les tests incrémentaux prennent tout leur sens pour vous aider à prendre de meilleures décisions pour vos investissements publicitaires.

Les régies médias Meta et Google Ads proposent toutes deux une fonctionnalité Conversion Lift qui permet de faciliter la réalisation de tests incrémentaux. Il est possible de réaliser des tests utilisateurs ou géographiques dans les deux cas. Sur Meta, pour être débloquée cette fonctionnalité requiert un minimum de dépenses et volumes de conversions. Sur Google, la fonctionnalité est encore en Beta et uniquement disponible sur demande auprès de votre Success Account Manager.

Si vous n’avez pas la possibilité d’utiliser ces fonctionnalités ou si elles ne vous permettent pas d’atteindre vos objectifs, la réalisation de tests incrémentaux géographiques est possible « manuellement » grâce à un pilotage fin de vos campagnes. Nous utilisons alors des approches adaptées à vos besoins, comme le modèle TDR (régression temporelle) et le Causal Impact.

Dans les deux cas, la mise en place de tests incrémentaux ne se résume pas à appuyer sur un bouton, à lancer et stopper une campagne. Les tests incrémentaux nécessitent une phase de conception rigoureuse afin d’exploiter tout leur potentiel.

Lors de tests utilisant les fonctionnalités Conversion Lift de Meta ou Google Ads, les groupes de test ou de contrôle sont automatiquement sélectionnés. Le premier reçoit les publicités tandis-que l’autre est exposé à des publicités « fantômes », permettant de mesurer les conversions supplémentaires générées par vos campagnes sur le groupe exposé.

Lors de tests géographiques, nous définissons les zones de test et de contrôle en fonction de leur comparabilité sur des critères tels que les ventes et les investissements historiques, garantissant ainsi que les résultats reflètent l'impact réel de la publicité.

Les tests incrémentaux nécessitent une méthodologie rigoureuse et une analyse statistique avancée. EdgeAngel vous accompagne à chaque étape du processus, en assurant la fiabilité des résultats et en fournissant des insights clairs pour optimiser la rentabilité de vos investissements publicitaires.

L’iROAS (Incremental Return on Ad Spend) quantifie le retour sur investissement supplémentaire de vos publicités, fournissant un indicateur clé pour évaluer la rentabilité de vos investissements, sans biais.